НАСТАВНИЧЕСТВО
Понятие ЦЕННОСТИ и ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
1
Позиционирование
- инструмент, используя который Вы будете услышаны в обществе
врач
много ли ценности в этом?

а если " я Врач по болям в животе и решу вашу проблему без операции" появится ли ценность услуг у данного специалиста?

Разберем Ваш ассоциативный ряд - как именно Вы записываете контакты в своем телефоне
2
Ассоциативный ряд
Ценность, репутация

ЦЕННОСТЬ, которую БРЕНД заложил в головы людей
Многие успешные люди, возможно, не умнее Вас, кто - то глупее, просто они где то ТАМ, ЗА ГРАНЬЮ, а Вы здесь.

3
Максимально узкое позиционирование
Даст Вам возможность запрыгнуть на вершину !
Сознание современного человека закрывается из - за :
Сверхкоммуникаций
Перебор информации
Сетевого маркетинга
Все пытаются что-то "втюхать"
Неопределенность выбора, Негативный опыт
Позиционирование
Операции на сознание потенциальных покупателей
ПРОДУКТ позиционируете в умах клиентов, по - новому, "под другим соусом"
- инструмент, используя который, Вы будете услышаны даже в нашем сверхкоммуникативном обществе.


Для кого эти специалисты?
Диетолог
Хореограф
Юрист
Тренер
Водитель
Фотограф








Они тратят время и деньги
Для ВСЕХ - это не для КОГО!

Для всех, это страшное слово в бизнесе и тем более в инфобизнесе.
Стратегия позиционирования
Обязательное условие - ЛИДЕРА!
И не важно УСЛУГА или ТОВАР

Позиционирование - это не создавать НОВОЕ, а манипулировать тем, что уже "сидит" в сознание людей и их интересов
Создать новое - СЛОЖНО
оффер
Избирательные сообщения, Ваш личный оффер
"ОТКРЫТЫЕ ОКНА В СОЗНАНИЕ ЧЕЛОВЕКА"

Запрос - результат
4
Сигментация
Люди, определенной группы по интересам, возрастам, болям - это ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Сверхпрочные сообщения
МЕНЬШЕ - БОЛЬШЕ
(Острие копья)
ОШИБКИ - заходить на широкую аудиторию (на всех)
Я ЮРИСТ-------------------------------------
Я КОНДИТЕР------Для всех --НИКОГО
Я МАРКЕТОЛОГ---------------------------

ЧТО ДЕЛАТЬ!
1.УПРОСТИТЬ
- отбросить все неясности
- остаться в умах людей надолго
- упростить еще раз

ЗАХОДИМ НА УЗКУЮ АУДИТОРИЮ И РАСШИРЯЕМСЯ!
аудитория
Не бойтесь упереться в потолок, в России более 140 млн чел.
Аудитории хватит на всех!
Начиная с малого количества людей - ВЫ ОСТАНЕТЕСЬ В СОЗНАНИЕ НАДОЛГО!
Вольво безопасность, БМВ автомобиль для водителей

Чем УЖЕ, тем лучше.
АТАКА НА СОЗНАНИЕ
5
ПУТЬ К СОЗНАНИЮ
Позиционирование - это система по нахождению открытых в человеческих сознаниях окон, которые основываются на посыле в соответствие с которыми эффективные коммуникации осуществляются только в нужное время и при должных обстоятельствах.
Каждый день, час, секунду открываются окна
Преимущества
Галина
Не просто фитнес инструктор - а ЭКСПЕРТ по похудению в домашних условиях
Врач
Никто его не вспомнит, Ценности 0
Юрист
Важно иметь УЗКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ!
Самый простой способ проникнуть в сознание
6
БЫТЬ ЛУЧШИМ! БЫТЬ ПЕРВЫМ!
Быть лучшим - чем лучшие!
Создай такую ПОДКАТЕГОРИЮ и СТАНЬ ЛУЧШЕЙ В НЕЙ!
Позиционирование последователя.
ЗАКРЕПИТЬСЯ В СОЗНАНИЕ У ЛЮДЕЙ!
ВЫ СТОИТЕ ДОРОГО!
"Кого я не возьму на курс, занятие, а не работать на всех!"
Определить ваш икигай
7
Домашнее задание
1. Продумать свое узкое позиционирование
2.Цель стать в этой категории первым
3.Ответить на вопросы

Ты лучший!
1. Позиционирование
Как определить ценность объекта -



Уникальное позиционирование -



Что Вы понимаете под словом БРЕНД ?
Единственный шанс быть замеченным в коммуникативных джунглях -


Путь к сознанию
Что делает лидера лидером-



Позиционирование последователя
Самая большая ошибка, которую допускают люди -



Выпишите анализ Вашего бренда
Сильные стороны -


Слабые стороны


Возможности


Угрозы


Как исправить слабые стороны и угрозы -





Made on
Tilda